emba销售好做吗



EMBA销售好做吗？

1、EMBA的需求

与其他学历或者工作经验要求较低的课程相比，EMBA的需求分层次、分层面，把掌握的时间也较长，所以相对难度也较大。EMBA不仅仅是授予一个学历，还有对眼界、思维、知识广度和深度等各个方面的要求，加之培养的是高级管理人才，要求的综合素质也难度加大。

其次，EMBA在销售过程中的面向对象也明显不同。一般会围绕高管、企业老板、独立事业的创业者、海外企业高级管理、企业高管培训、公共部门高端人才等人群展开。在销售过程中也会围绕上述人群的特点、需求、经验出发，进行差异化服务和研究

2、营销策划

EMBA一般都是成套课程，教授内容涉及到外部交互、组织结构管理、财务管理、市场营销、人力资源管理、公司战略等课程，服务内容多样化，考虑到不同人和公司对EMBA的需求不同，需要在营销策划上做出不同的方案，让更多的人能够了解、认识到EMBA的价值，从而促成销售。

高级管理人才的培养是一个维度性任务，其目标是以高能人物为中心，培育一批具有高思维、高趋势、高管理、高业绩和高金融等多重素质的高级管理经理人才，以此为企业长远发展服务。在营销策划上，需要找到更细分的市场，例如：高级管理者、成长型中小企业、美国留学归来的人才、国有企业高管、财务精英等，然后推出更精准的宣传营销方案。

3、团队的素质和管理

EMBA销售的流程包含市场判断和营销策划、销售过程和后勤管理等几个环节，需要一支高素质、高素养的销售团队，销售团队的管理和核心优势是一个不可忽视的环节。

销售团队的建设需要从市场和销售两个角度上出发来考虑。市场方面，吸引优秀人才的贡献是重要的，要创造出一个适合EMBA教育管理人才的培训和事业机会环境，对此专业进行梳理和培训；在销售方面要进行系统化的销售培训等

4、总结

EMBA消费具有一定的特殊性，不同于一般产品的销售，EMBA服务销售是一种综合的高质量的服务和品牌营销过程。营销过程需要独具匠心，从市场的角度出发来策划全面而有针对性的营销方案；在团队管理上，需要高品德素养、高责任心和创新精神的高质量销售员去推销高质量服务和产品，在争取客户的同时才能够在市场上走得更远。EMBA销售虽然对于一般销售人员来说难度较大，但亦因此成为高端销售人才的一次很好的挑战和升华机会。

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